Недополученной прибыли

Что такое упущенная прибыль и как ее рассчитать :: Shopolog.ru

Недополученной прибыли

Россияне прекрасно знакомы с явлением упущенной прибыли «де факто», но многие даже не догадываются, что законодательством предусмотрена возможность возмещения виновником недополучения дохода в пользу пострадавшего.

Между тем соответствующий закон РФ трактует подобный факт как нарушение прав пострадавшего лица и предполагает получение им компенсации понесенных убытков.

С юридической точки зрения упущенная прибыль или упущенная выгода – это полное либо частичное неполучение пострадавшим прибыли по причине пренебрежения другим лицом его правами. Компенсация убытков в связи с полным либо частичным неполучением прибыли может быть востребована в полном объеме.

Что собой представляет упущенная выгода

Упущенная выгода – это средства, которые лицо должно было получить, но не получило вследствие незаконных действий третьих лиц. Упущенная выгода отличается от реального ущерба. Во втором случае лицо ожидают реальные затраты, связанные с порчей его имущества.

Реальный ущерб предполагает ухудшение настоящего финансового положения. Упущенная выгода предполагает отсутствие улучшения положения, тогда как оно должно было улучшиться. Это недополученный доход. Определение содержится в статье 15 ГК РФ.

Рассмотрим примеры упущенной выгоды:

  • Человек планирует сдать квартиру. Соседи затопили жилье. По этой причине арендодатель не может сдать квартиру, то есть он упускает предполагаемую прибыль. Расходы по восстановлению жилья будут считаться реальным ущербом.
  • Компания заказала партию продукции. Поставщик не смог доставить товар в установленные сроки. По этой причине организация не получила прибыль, которую могла бы получить при реализации партии продукции.
  • Таксист попал в ДТП не по своей вине. ТС испорчено. Следовательно, таксист не получил средства, которые мог бы получить от своей работы. Эти средства – это и есть упущенная выгода. Траты по восстановлению авто будут считаться реальным ущербом.

Дела со взысканием упущенной выгоды считаются наиболее сложными, потому что доказать размер дохода, который мог бы быть получен, крайне сложно. Кроме того, трудно доказать, что лицо вообще должно было получить какие-либо средства.

Важный момент

Чтобы требования о компенсации потерь были удовлетворены, истцу придется доказать, что получение дохода было реальным. Это означает, что в иных обстоятельствах при отсутствии нарушений со стороны должника прибыль действительно была бы получена.

В рамках доказывания заявитель должен будет аргументировать возможность ведения предпринимательской либо, к примеру, производственной деятельности в заявленном объеме. Другими словами, ему придется отчитаться о мерах, предпринятых им для извлечения прибыли, а также о приготовлениях, проведенных им для этого.

Нормативная база

Возможность взыскания упущенной выгоды оговорена такими нормативными актами, как:

  • ГК РФ.
  • Приказ МЧС №482.
  • Приказ Госгортехнадзора №175а.
  • Постановление правительства №262 от 7 мая 2003 года.
  • ФЗ №35 от 26 марта 2003 года.
  • ФЗ №7 от 10 января 2002 года.
  • Приказ Госкомэкологии №81 от 11 февраля 1998 года.
  • Письмо Госналогслужбы от 22 февраля 1996 года.
  • Письмо Госналогслужбы от 25 июня 1997 года.
  • ФЗ №108 от 18 июля 1995 года.

Каждый из нормативных актов регулирует отдельное направление, к примеру, возмещение упущенной выгоды при операциях с земельными участниками. Определение упущенной прибыли содержится в статье 15 ГК РФ.

Это, на основании пункта 2, неполученный доход, который был бы получен истцом при рядовых условиях оборота. Под обычными условиями подразумевается положение, при котором противоправных действий не произошло.

Как доказать наличие упущенной выгоды

Обращение в суд с целью взыскания средств предполагает сбор доказательств в пользу своих требований. Доказать необходимо эти факты:

  1. Неполучение дохода.
  2. Наличие нарушения прав.
  3. Наличие связи между противоправным действием и упущенной выгоды.

В качестве доказательства можно предъявлять документы, свидетельские показания.

Наличие нарушения права

Упущенная выгода появляется вследствие следующих случаев нарушения прав:

  • Неисполнение обязательств, оговоренных письменным соглашением.
  • Причинение вреда собственности истца.
  • Причинение вреда здоровью.

Само по себе нарушение прав ни о чем не свидетельствует. Оно должно повлечь за собой неполучение средств, которые лицо реально могло получить.

Причинно-следственная связь

Между нарушением права и упущенной выгодой должна присутствовать причинно-следственная связь. Определяется ее наличие по следующим критериям:

  • Право лица было нарушено до появления убытков.
  • Нарушение права стало причиной неполучения дохода.

Более того, истцу нужно доказать в суде, что он предпринял все меры по уменьшению объема убытков. Если эти меры предпринять было невозможно, нужно доказать эту невозможность.

К СВЕДЕНИЮ! Меры по снижению упущенной прибыли должны быть разумными. В обратном случае суд не примет их во внимание. Однако в законе перечень мер, которые должны быть проведены, не указан.

Поэтому лицо должно самостоятельно определять порядок уменьшения размера. Рассмотрим пример действий истца. Лицо должно было выполнить ремонт авто, однако не сделало этого, что повлекло за собой возникновение упущенной прибыли.

В этом случае истец может потребовать автослесаря оплачивать расходные материалы и соответствующие траты.

Как правильно добиваться возмещения

Приведем несколько советов о том, как с высокой долей вероятности добиться взыскания упущенной выгоды в суде. Для этого необходимо:

  1. Подтвердить размер убытка документально, с привлечением независимого эксперта. Рекомендуем также описать проделанные действия, направленные на то, чтобы минимизировать ущерб.
  2. Составить договор максимально грамотно, предусмотрев форс-мажорные случаи и ответственность сторон, а также контролировать законность своих действий. Если вы сдаете квартиру, то у вас должен быть договор аренды, налоговая декларация, документ на право собственности и пр.
  3. Доказать, что УВ напрямую связана с нарушением контракта или бездействием второй стороны. К примеру, поставщик задержал поставку оборудования, из-за чего новый цех запустился на неделю позже.

Поручите расчет упущенной прибыли опытному юристу

Если вы сможете подтвердить три вышеперечисленных пункта документально, то вы с большой долей вероятности выиграете суд и получите положенную вам сумму.

Расчет упущенной выгоды

Нет единой формулы для расчета упущенной прибыли. Конкретный способ расчета определяется в зависимости от причин, повлекших за собой убыток, и формы отношений между истцом и ответчиком. При расчетах во внимание принимаются разумные траты, которые понес бы истец в случае, если бы в отношении его не было бы совершено правонарушения.

Рассмотрим пример. Ответчик не поставил расходные материалы в установленные сроки, что повлекло за собой образование упущенной выгоды. В этом случае неполученная прибыль будет рассчитываться на основании стоимости готовой продукции, для изготовления которой нужны были расходные материалы. При этом вычитаются траты на доставку этих материалов.

Рассмотрим формулу усредненного типа:

Источник: https://xn--80aajrcjbjmedh4bq.xn--p1ai/potrebitelyu/upushchennaya-vygoda-eto.html

Расчет упущенной выгоды: образец и примеры расчета

Недополученной прибыли

  • 23 Апреля, 2020
  • Бухгалтерия
  • Ольга Стрелкова

Нередко начинающие предприниматели путают такие понятия, как упущенная прибыль и ущерб. На самом деле это разные вещи.

Определение упущенной выгоды статья 15 ГК РФ дает в следующем виде.

Это те доходы, которые лицо – физическое или юридическое – могло бы получить в обычных условиях, если бы не случилось нарушение его законных прав третьими лицами.

Что же касается реального ущерба, регулируемого той же статьей, то под ним понимаются средства, которые либо уже израсходованы, либо планируются в качестве расходов. Например, когда помещение, предназначенное к сдаче в аренду, было затоплено. Подробно о первом из этих понятий, а также о расчете упущенной выгоды для суда будет рассказано в статье.

Необходимость доказывания в суде

Итак, в ситуации с затоплением арендного помещения, о которой сказано выше, упущенной выгодой будут денежные средства, которые хозяин объекта мог бы заработать, если бы сдал его внаем.

Но из-за нанесенных затоплением повреждений он лишен такой возможности, так как желающих воспользоваться таким помещением не нашлось.

Именно это в экономике и называется упущенной выгодой, образец расчета которой будет приведен ниже.

Когда же предприниматель, владеющий затопленным помещением, начнет оценивать, во что ему обойдется его ремонт, он сделает расчет полученного ущерба.

С понятиями упущенной выгоды и ущерба сталкивались многие люди. А вот вопрос о том, как взыскивать потери с виновного лица, является довольно сложным. Особенно в части убытков в виде упущенной выгоды. Ведь получить ее можно лишь в том случае, когда пострадавшей стороне удастся в суде доказать этот факт с помощью убедительных аргументов, оформленных документально.

Четыре конкретных примера ситуаций

Приведем примеры ситуаций, когда люди сталкиваются с необходимостью делать расчет упущенной выгоды.

Пример первый. Компания заказала поставщику оборудование, но он задержал поставку по той или иной причине. Это стало препятствием для полноценной работы фирмы-заказчика. За то время, на которое произошла задержка поставки относительно сроков, указанных в договоре, возможно сделать расчет упущенной выгоды.

Пример второй. Работник такси попал в аварию, которая произошла не по его вине. За период простоя, когда автомобиль находился в ремонте, водитель мог зарабатывать деньги, однако этого не случилось. В такой ситуации предполагается недополученный доход.

Пример третий. Компания наняла подрядчика для строительства здания под офис. Однако им были нарушены сроки возведения объекта, указанные в соглашении сторон. При этом фирма вынуждена арендовать помещение за немалые деньги, хотя уже планировала работать в собственном здании. Таким образом, можно вести речь о недополученной прибыли.

Пример четвертый. Сдав автомобиль в ремонт, человек арендует другой. Станцией техобслуживания сроки были сорваны, и отремонтированная машина не была передана хозяину в отремонтированном состоянии. В это период приходится и далее пользоваться арендованным транспортом для зарабатывания денег. И опять недополучение средств.

Оценка и расчет упущенной выгоды

Убытки, которые получены вследствие одной из описанных ситуаций и им подобных, в первую очередь необходимо подвергнуть тщательной оценке. И только после этого можно обращаться в суд, чтобы претендовать на получение компенсации. При этом необходимо учесть ряд факторов. Вот три основных составляющих возмещения, на которые может претендовать пострадавшая сторона:

  1. Собственно, прибыль, которая могла быть заработана, но не получена по вине третьих лиц.
  2. Ущерб, то есть финансовые затраты, призванные возместить убытки, например, на аренду или ремонт.
  3. Оплата услуг оценщика и юриста.

Чтобы рассчитать первый из показателей, следует воспользоваться формулой расчета упущенной выгоды, которая может быть представлена в следующем виде.

где:

  • УВ упущенная выгода.
  • Д потенциальный доход.
  • Р сопутствующие расходы (потенциальные).

С одной стороны, эта формула выглядит довольно просто и понятно. Но, с другой, у нее есть существенный недостаток: она слишком общая, и каждая из ее составляющих требует своего отдельного расчета.

Это объясняется тем, что все возникающие ситуации сугубо индивидуальны. Каждый конкретный расчет будет зависеть от причин, по которым возникли убытки, а также от того, какой характер носят отношения между сторонами.

Рассмотрим это на примерах.

Пример первый, связанный с арендой помещения

Предприятие «Симбиоз» занимается продажей промышленных изделий и имеет большие складские площади в собственности. В связи с их неполной загруженностью 200 кв. метров было решено сдать в аренду по цене 800 рублей за 1 кв. метр, начиная с января 2020 года.

В связи с чем был подписан договор аренды с фирмой «Альянс» на 1 квартал 2020 года.

В соглашении было предусмотрено, что арендодатель передает арендатору помещение в исправном состоянии, пригодном для использования в целях хранения товара, по акту приема-передачи.

При этом для приведения склада в должное состояние «Симбиоз» произвел косметический ремонт, затраты на который составили 96 000 рублей.

Арендатор в лице ООО «Альянс» обязался перечислять арендную плату не позднее последнего дня каждого месяца на расчетный счет ООО «Симбиоз». Однако сделка не состоялась из-за непредвиденных обстоятельств. В конце декабря 2019 года складское помещение, предназначенное для сдачи в аренду, было затоплено и сильно пострадало.

Произошло это по вине ООО «Объединение», офис которого находился над складом. Как следствие, ООО «Альянс» отказалось от аренды, и договор был расторгнут. В результате ООО «Симбиоз» лишилось выгоды от сдачи в аренду складских помещений, а также понесло ущерб вследствие их затопления.

Алгоритм действий

Генеральный директор фирмы-арендодателя решил обратиться в суд за взысканием убытков с ООО «Объединение». Для этого он нанял юриста, который выработал алгоритм действий компании в этой ситуации.

Первым делом были приглашены представители «Водоканала», которые, ликвидировали аварию и, проведя соответствующие исследования, составили акт о том, что затопление произошло по вине ООО «Объединение».

После этого был приглашен профессиональный оценщик, который оценил ущерб, нанесенный затоплением помещения. Об этом он составил развернутое экспертное заключение за соответствующую плату.

Расчет бухгалтерии

Бухгалтерия ООО «Симбиоз», воспользовавшись формулой

УВ = Д – Р,

составила расчет упущенной выгоды, который выглядит следующим образом.

Сначала рассчитан показатель Д – потенциальный доход. Доход от аренды в 1 квартале 2020 года должен был составить:

800 руб. х 200 кв. метров х 3 месяца = 480 000 руб.

https://www.youtube.com/watch?v=y7SC7amChQ8

За вычетом налога на добавленную стоимость (20%) эта сумма составляет:

480 000 руб. – 80 000 руб. = 400 000 рублей.

Далее учтен показатель Р – сопутствующие расходы. В случае ООО «Симбиоз» – это затраты на материалы для ремонта, произведенного своими силами в декабре 2019 года перед подписанием договора аренды – 96 000 руб. (без НДС).

Таким образом, упущенная выгода, недополученная ООО «Симбиоз» по вине ООО «Объединение», составила:

400 000 руб. – 96 000 руб. = 304 000 руб.

Что касается двух других показателей, то в данном случае они также имеют место.

Ущерб, нанесенный затоплением, согласно экспертизе, проведенной оценщиком – 223 000 руб., включая:

  • материалы, необходимые для ремонта (без НДС) – 158 000 руб.;
  • зарплату строителям вместе с начислениями для уплаты во внебюджетные фонды – 65 000 руб.

А также оплата услуг 60 000 руб., в том числе:

  • оценщика – 30 000 руб.;
  • юриста – 30 000 руб.

При этом общий объем компенсации, состоящий из упущенной выгоды, ущерба и услуг специалистов, на которую ООО “Симбиоз может претендовать в суде, составляет:

304 000 руб. + 223 000 руб. + 60 000 руб. = 587 000 руб.

Пример второй, связанный с поставкой товаров

Фирма «Производитель» выпускает детали легковых автомобилей из стеклопластика. На 1 квартал 2020 году ею заключено контрактов на поставку продукции в общей сложности на 3 600 000 рублей.

ООО «Поставщик» обязалось по договору поставить «Производителю» композитных материалов на сумму 1080 000 рублей, необходимых для выпуска деталей на указанную сумму, до 10 января 2020 года.

Однако поставка партии материалов была просрочена по вине «Поставщика» на 10 дней, ее стоимость составила 300 000 рублей.

В результате в 1 квартале 2020 года фирма-производитель деталей не смогла выпустить и реализовать продукции на 1200 000 рублей. Вследствие чего юридический отдел, основываясь на условиях договора и данных бухгалтерской и экономической служб предприятия, выставил претензию в адрес поставщика, где, в числе прочего, указал расчет упущенной выгоды. Он выглядит следующим образом.

Расчет убытка

По вине ООО «Поставщик» не реализовано продукции на сумму 1 200 000 руб. За минусом НДС (20%) – это 1 000 000 руб.

Затраты, необходимые для производства этого объема, состоят из:

  1. Материалов на сумму 360 000 руб. – НДС (20%) = 300 000 руб.
  2. Зарплаты работникам вместе с начислениями во внебюджетные фонды, составляющей 270 000 рублей.
  3. Расходов на аренду помещения за 1 месяц, необходимый для производства недопоставленной продукции – 50 000 рублей.

Итого затрат – 620 000 рублей.

Таким образом, упущенная выгода составит 1 000 000 руб. – 620 000 руб. = 380 000 рублей.

Необходимо досудебное урегулирование

Как видно из приведенных примеров, в каждом конкретном случае расчет требует учета специфики деятельности фирмы. Но кроме этого существует и ряд других нюансов, которые необходимо учитывать для того, чтобы выиграть дело в суде. Например, до подачи иска необходимо сделать попытку добровольного урегулирования спора с противоположной стороной. Иначе он не будет рассматриваться.

Однако для того, чтобы направить претензию виновнику упущенной выгоды, также необходимо сделать ее расчет. И только после отказа партнера в удовлетворении требований, подкрепленных весомыми доказательствами, можно идти в правоприменительный орган за справедливым решением.

Источник: https://fin-az.ru/479924a-raschet-upuschennoy-vyigodyi-obrazets-i-primeryi-rascheta

Финансовая экспертиза. Оценка упущенной выгоды

Недополученной прибыли
https://ckexpert.ru/finansovo-ekonomicheskaya-ekspertiza/

Все убытки принято классифицировать на реальные убытки (утрата и повреждение имущества, расходы на восстановление имущественного права) и упущенную выгоду, что по сути является неполученным доходом. Чтобы определить размер убытков, необходимо принять во внимание все обстоятельства дела.

Чаще всего такие ситуации возникают, когда собственник теряет имущественное право на объект недвижимости, например, земельный участок, изымаемый муниципалитетом или госструктурами для нужд города или страны.

Если на его территории имеются инженерные коммуникации и объекты недвижимости, то нужно определить их рыночную стоимость, и все прочие расходы, связанные с выводом конструкций из эксплуатации и их демонтажем.

Если у предприятия были объекты, которые приносили ему доход (например, помещения сдавались в аренду), то эксперту предстоит выяснить размер упущенной выгоды (недополученную прибыль), которую предприятие могло бы получить при нормальных условиях хозяйственного оборота, когда право не было нарушено.

Гражданские дела также подразумевают проведение независимой оценки реального ущерба, возникшего по причине, например, залива квартиры соседями. Очень часто пострадавшие хотят получить от виновников необоснованно завышенные денежные суммы, не сопоставимые с реальным ущербом. А бывают и обратные ситуации – когда ответчики не соглашаются с явно завышенной суммой ущерба.

В таких случаях проводится оценочная или строительно-техническая экспертиза.

В соответствии с пунктом 2 статьи 15 Гражданского кодекса Российской Федерации (часть первая), под убытками понимаются расходы, которые лицо, чье право нарушено, произвело или должно будет произвести для восстановления нарушенного права, утрата или повреждение его имущества (реальный ущерб), а также неполученные доходы, которые это лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено (упущенная выгода).

Таким образом, убытки можно разделить на реальный ущерб и упущенную выгоду, которые в свою очередь ассоциируются с:

  • Реальный ущерб:
  • утрата имущества;повреждение имущества;расходы на восстановление нарушенного права.
  • Упущенная выгода:
  • неполученные доходы.

Здесь же следует отметить, что ущерб – это категория правовая, и его сумма определяется судом с учетом всех имеющихся по делу обстоятельств. Эксперт расследует экономическую сторону дела, поэтому если вопрос для производства экспертизы выходит за рамки компетентности эксперта, рекомендуется предложить свою формулировку вопроса либо заявить самоотвод.

Как было указано выше, реальный ущерб возникает в случае утраты лицом имущества или его повреждения, а также в случае возникновения у пострадавшего лица необходимости в осуществлении расходов для восстановления нарушенного права.

Наиболее частое распространение получила ситуация изъятия земельного участка для государственных или муниципальных нужд и обусловленная этим необходимость сноса расположенных на нем улучшений.

Тогда перед экспертом могут быть поставлены вопросы по определению рыночной стоимости объектов недвижимости, стоимости работ и услуг по сооружению(возведению, устройству) и сдаче в эксплуатацию объектов недвижимого имущества(зданий и сооружений), а также величины убытков, подлежащих компенсации за объекты недвижимости, подлежащие выводу и сносу, в связи с изъятием земельного участка для государственных или муниципальных нужд.

Перед экспертом также могут быть поставлены вопросы по определению величины упущенной выгоды, связанной со сносом принадлежащих предприятию объектов недвижимости.

В таком случае эксперт будет расследовать недополученные доходы, прибыль, которую лицо/предприятие могло бы получить, если бы его права или условия деятельности не были нарушены, а также, но не исключая, неосуществленные возможности получения дохода, прибыли данного лица/предприятия.

На практике также наиболее часто назначается производство экспертизы для становления стоимости восстановительного ремонта объекта недвижимого имущества после залива, как с учетом износа, так и без учета такого. И здесь обязательным считается выезд эксперта на объект для осмотра конструктивных элементов исследуемых помещений.

Оценка ущерба от залива является самым распространенным видом оценки ущерба, поскольку происходит повсеместно.

Оценка ущерба от залива или оценка ущерба квартиры (для жилой недвижимости) после залива – это определение стоимости восстановительного ремонта поврежденных помещений в рыночных ценах на текущую дату, а также имущества, пострадавшего в помещении собственника, арендатора, арендодателя и т.д. в результате залива или иного воздействия.

Примерами подобных воздействий являются следующие: вас залили соседи сверху или протекла крыша, прорвало трубы, на верхних этажах проводили ремонт, а у вас пошли трещины по потолку, стенам и пр. Или другой пример: вы стали виновником залива, а с вас требуют провести ремонт всей квартиры или требуют такую величину компенсации, которая несопоставима с величиной нанесенного ущерба.

Обычно виновная сторона либо не согласна с предъявленной суммой ущерба, подлежащего возмещению, либо вовсе отказывается от выплат.

Однако в судебной практике по делам о повреждениях жилых помещений в результате залива квартир накопилось множество случаев, когда пострадавшая сторона ставит перед собой задачу не только взыскать через суд расходы на ремонт квартиры или комнаты, поврежденной в результате залива, но и заодно обогатиться за счет ответчика.

Тогда неизбежно процесс оценки величины расходов на ремонт переходит в плоскость судебной экспертизы по определению величины ущерба и стоимости восстановительного ремонта.

Для определения ущерба может назначаться строительно-техническая либо оценочная экспертиза. И здесь эксперт использует те методы, средства и методики экспертного исследования, которые необходимы для изучения конкретных объектов экспертизы.

Определение упущенной выгоды связано с проведением финансово-экономической экспертизы и здесь хотелось бы привести такой пример.

Эксперт К. был привлечен к производству экспертизы для установления величины недополученной прибыли Компании в связи с занижением продажных цен и, соответственно, выручки от реализации продукции, что лишало Компанию и ее основных акционеров значительной части прибыли.

Эксперт изучил среднерыночные цены на аналогичную продукцию, сложившиеся на территории ведения хозяйственной деятельности исследуемого субъекта, и определил разницу между фактической суммой реализации продукции Компании и расчетной суммой реализации при применении к объемам реализации продукции исследуемого субъекта цен на аналогичную продукцию, сформированных в реальном секторе экономике.

Или другой пример:

Эксперт К. также был привлечен к оценке упущенной выгоды, связанной со сносом объектов недвижимого имущества, используемых в операционной деятельности Общества.

Снос ряда объектов делал невозможным прежнее осуществление транспортировки продуктов, в связи с чем, на период восстановления утраченной инфраструктуры, Обществу необходимо было использовать иную схему логистики.

Так, расчет упущенной выгоды включал определение величины прибыли, возможной к получению в условиях отсутствия нарушения прав и в условиях нарушения прав Общества, за период возникновения упущенной выгоды.

Наиболее сложным представляется определение величины ущерба в связи с хищением имущества, утратой прав, например, на акции, объекты недвижимости.

И здесь уместно привести такой простой пример:

Специалист К. был привлечен к анализу совершения сделки Обществом по передаче в залог имущества. Сделка была признана крупной и выполнена с нарушением корпоративных процедур. В результате данной сделки были ущемлены интересы Общества и права одного из акционеров, чей пакет акций резко упал в цене.

Упущенная выгода для Общества заключалась, прежде всего, в невозможности получения кредитных средств для пополнения оборотных активов и ухудшении балансовых показателей.

Невозможность свободного распоряжения имеющимися объектами недвижимости (как продажа, свободный залог и оборот) привели к невозможности получения дополнительного дохода Обществом от сделок купли-продажи.

На практике также встречаются такие примеры, когда каждая из сторон (нанесшая ущерб и потерпевшая) привлекают независимых оценщиков.

Специалист К. был привлечен к проведению экспертизы стоимости акций одного из крупнейших предприятий металлургической отрасли для установления их реальной (рыночной) стоимости.

В материалах дела оказалось два отчета двух разных оценочных компаний на предмет установления рыночной стоимости акций данного предприятия. Однако стоимости одного и того же пакета акций по представленным к анализу отчетам отличались друг от друга в несколько десятков раз.

Конечно, такая ситуация не может не вызвать вопросов, и чтобы с ней разобраться, суд назначил судебную экономическую экспертизу.

В оценочной практике принято считать, что результаты оценки не могут отличаться друг от друга на ±10-20%, поскольку именно в такой ситуации достигается компромисс между заинтересованными сторонами.

Для подготовки ответа на поставленный перед экспертом вопрос ушло не менее 1 месяца, далее – еще месяц судебных заседаний и процессов.

В результате суд принял оценку эксперта, которая подтвердила одну из стоимостей независимого оценщика – в данном конкретном случае потерпевшей стороны.

Либо другой пример, касающийся величины ущерба в результате залива квартиры.

Страховая компания выполнила оценку ущерба, с которой пострадавшая стороны не согласилась и обратилась к независимому оценщику, который оценил стоимость ущерба как стоимость восстановительных работ ровно на порядок больше и суд принял оценку эксперта и вынес решение основываясь на за заключении независимой экспертизы.

Среднее время для достижения компромиссных решений не зависит от стоимости объекта оценки, а, скорее, от участников спора. Если позиции сторон в части оценки ущерба близки – договориться можно за 1-2 судебное заседание, а если нет – суды могут длиться годами.

В заключение хотелось бы отметить, что какие бы вопросы не ставились для производства экспертизы – будь то определение убытков или упущенной выгоды, эксперт вправе использовать те методы исследования, которые позволят решить соответствующие экспертные задачи качественно, объективно и беспристрастно.

ООО «СКЭКСПЕРТ» проводит финансово-экономические экспертизы, в том числе оценку упущенной выгоды.
https://ckexpert.ru/

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5cebc43968bd73da535e85d4/finansovaia-ekspertiza-ocenka-upuscennoi-vygody-5d8b24d4e4f39f00b179559f

Упущенная прибыль розничной точки. Формула расчета — Торговля на vc.ru

Недополученной прибыли

Упущенные продажи можно разделить на несколько типов:

Первый, когда покупатель не находит на полке товар, который присутствует в ассортименте магазина. Это может произойти как в розничном магазине, так и в оптовой фирме, если клиенту принципиально наличие товара здесь и сейчас и он не готов ждать.

Сюда же можно отнести работу по заявкам в оптовых фирмах, когда товар под заявку собирается со склада из наличия.

Для обозначения таких ситуаций служат термины:

— доступность на полке, представленность товаров, on-shelf availability (OSA)

— товар не в наличии, упущенные продажи, out-if-stoocks (OOS)

— уровень сервиса, уровень удовлетворённости клиета, Service Level

При отсутствии товара, поведение покупателей распределяется примерно так:

— 45% купят другой товар-заменитель (если он есть),

— 40% покупателей купят в другом месте или откажутся от покупки.

Отсутствие товара на полке это не только недополученная прибыль, но и значительный урон лояльности покупателей, вынужденных тратить время на дополнительные поиски.

Стоит различать два вида отсутствия товаров OSA и OOS (отсутствие на полке и отсутствие на складе)

В первом случае товар есть в наличии на складе и в учётной системе, но не выставлен на полку. Соответственно, продажи по нему падают до нуля. Заметив это, нужно немедленно разобраться и восстановить продажи. Для OSA важна оперативная реакция.

Для автоматического выявления таких ситуаций текущие продажи сравниваются с обычными и при проседании выдаётся сигнал о проблеме. Например такую систему используется в магазинах О’КЕЙ с 2015 года. Менеджеры онлайн отслеживают показатели представленности товаров на полках, используя их для снижения снижения упущенных продаж и управления магазинами.

Ручная проверка наличие товаров на полках, тоже имеет право на жизнь и применяется на практике.

В случае, если товар отсутствует на складе (OOS), немедленные действия уже не такие простые и быстро не помогут. Товар нужно заказать у основного поставщика, либо перекупить у близлежайшего по повышенной цене.

В любом случае пройдёт некоторое время до того, как товар поступит на полки. Заниматься этим нужно заранее и большое количество таких ситуаций говорит о неэффективной работе менеджера по закупкам.

Нужно обучение, изменение бизнес-процессов или дополнительная мотивация на более качественную работу. OOS — сигнал о некачественной работе сотрудников.

Самый простой способ оценить потери из второго случая — посчитать количество дней, в которых товар отсутствовал на полках магазина, опираясь на данные в учётной системе. Об этом и пойдёт речь ниже.

К сожалению, такой метод не помогает если товар присутствует на складе, но не выставлен на полку, либо если система содержит неправильные данные об остатках (товара нет, а в программе он числится).

Второй тип упущенных продаж характерен для случаев, когда товар по заявке клиента перезаказывается поставщику, а не находится в наличии на складе. Если фирма не смогла поставить товар, заказанный клиентом, возникает упущенная прибыль.

Оценить такие недопоставки можно, сравнив количество товаров в заявке с фактически отгруженными товарами.
Объявление на vc.ru Отключить рекламу

Третий тип — это просьбы клиентов о расширении ассортимента магазина, когда они хотят приобрести товар, изначально не выставленный на полке и не включенный в ассортимент.

В этой статье мы сосредоточимся на первом типе упущенного спроса — отсутствие товара на полках магазина, которое можно отследить по остаткам в программе.

Причиной отсутствия может быть плохие бизнес-процессы (читай неумение сотрудников вовремя заказать заканчивающийся товар), недостаток оборотных средств (обеспечить наличие некоторого товара с длинным сроком поставки и нерегулярным спросом можно только за счёт больших вложений в страховые запасы, либо закупая его у близлижайших поставщиков по невыгодной цене), задержки со стороны поставщиков (задержал или не поставил заказ), неоперативная работа склада (не успели разгрузить и оприходовать товар).

Проконтролировать и обеспечить наличие товара прямая обязанность менеджера по закупкам. Отсутствие или наличие проблем с запасами во многом зависят от его умений и расторопности.

Естественно, руководитель хочет быть уверен, что его подчинённые справляются со своей работой и обеспечивают оптимальный размер запасов — без излишков и дефицита. Ему необходим объективный числовой показатель для контроля эффективности работы сотрудников, отражающий уровень обеспеченности фирмы важными для торговли товарами.

Особенно необходим такой контроль в крупных торговых компаниях с большим количеством сотрудников, вовлечённых в закупки.

При широкой ассортиментной матрице в любой момент времени можно обнаружить отсутствующий товар.

Согласно исследованиям, в России уровень доступности товаров составляет примерно 80% (20% наименований отсутствуют на полках в любой произвольный момент времени).

При этом увеличение уровня доступности на 2% ведёт к увеличению продаж на 1%. То есть в среднем торговые предприятия России недополучают 10% валовой прибыли.

Если отсутствует товар с низким оборотом, его влияние на прибыль несущественно, а потери небольшие.

Отсутствие же ходового товара, который продается в большом количестве влияет на прибыль гораздо сильнее. Это серьезное упущение менеджеров, отвечающих за закупки.

Для стабильного функционирования предприятия ходовой товар всегда должен быть в наличии и не заканчиваться.

Отсутствие товаров группы A в течение нескольких дней — ощутимая упущенная прибыль.

Не забываем, что дефицит ходовых товаров приводит не только к потере текущей выручки, но и негативно влияет на будущие продажи, снижая лояльность покупателей к предприятию.

Именно поэтому многие компании рассчитывают показатель упущенного спроса, включая его в систему мотивации. Чем он ниже, тем ситуация лучше.

Большинство федеральных сетевых магазинов давно внедрили систему отслеживания упущенного спроса. Небольшие сети и магазины тоже стараются не отставать:

Для меня критично, чтобы позиции, которые по ABC-анализу выходят в топ, всегда были в наличии и никогда не заканчивались. За этим следят менеджеры, от этого показателя зависят их бонусы. Если проглядели и товара один день не было на полке, могу и уволить. Потому что это ходовой товар, клиентов, которым он будет нужен только за день наберется сотни, и они уйдут ни с чем

Наличие такого показателя позволяет перейти от предположений и ощущений по уровню запасов в плоскость конкретных цифр. Помогает выстроить эффективное взаимодействие с менеджерами. Когда товарные категории не проседают, товар в наличии, есть аналоги — компания не теряет прибыль, а менеджер получает свои бонусы.

Мы делаем это так: товары, которые должны быть всегда в наличии, выделяются в отдельный сегмент, отдельно по нему формируется отчет, где мы видим количество дней отсутствия товара и вычисляем упущенную выручку в рублях. Эти данные подставляются в KPI матрицу, где рассчитывается премия для сотрудников.

Отслеживать упущенную прибыль можно по всему товару, включенному в ассортимент. Показатель будет выше для оборачиваемых и прибыльных товаров и ниже для редкопродающихся, поэтому простая сортировка покажет ТОП проблемных товаров.

Тем не менее, чтобы ускорить и упростить работу, отслеживать можно только избранные товары. Тогда в отдельный сегмент выделяют:

— маржинальные товары, приносящие основную прибыль (А-класс по сумме продаж)

— дешёвые, но хорошо продаваемые товары (А-класс по количеству сделок)

— отдельные позиции, наличия которых требует вендор или маркетинговые соображения

Не всегда остаток товара должен опуститься до нуля, чтобы считать продажи по нему упущенными.

В качестве такого уровня правильней выбрать среднюю скорость продаж в день и размер среднего чека.

В некоторых случаях минимальный уровень может быть назначен вручную. Например, для весовых товаров, по которым возможна усушка-утряска или погрешности при отгрузке.

При расчёте итогового показателя, в первую очередь нужно определить количество дней, когда остаток по товару опустился ниже минимальной нормы.

Обычно почасовые остатки внутри дня не используются (не всегда эти данные есть в программе, плюс это технически сложно, хотя и возможно). Вместо этого доступны к анализу только четыре цифры за каждый день: начальный остаток, приход, расход и конечный остаток.

Использовать для анализа конечный остаток на каждый день не совсем правильно.

Например, такой товар как свежее молоко, поступает каждый день и часто полностью распродаётся. Нулевой остаток на конец дня не говорит о том, что товар в течении дня был в дефиците. А вот нулевые начальный остаток и приход за день однозначно говорят о том, что продажи могли быть упущены.

Аналогичный пример (но не такой наглядный) для редкопродающимхся товаров: при скорости продаж 1 штука в месяц проблемными считаются дни с нулевыми остатками.

Если товар был продан вчера, а сегодня уже поступил от поставщика, то при анализе конечного остатка, вчерашний день будет считаться проблемным.

Сравнивая с нормой сумму начального остатка и поступления за день, проблемных дней не будет найдено. Второй способ даёт более адекватный результат.

При определении минимальной нормы также учитывается сезонные коэффициенты. Если незамерзайка отсутствует в автомагазине летом, это приносит гораздо меньше денежных потерь, чем её же дефицит зимой.

На одном дне отсутствия ходового товара компания может потерять десятки тысяч рублей, для других товаров цифра будет меньше.

Поэтому важно от дней отсутствия товара перейти к сумме потерь в денежном эквиваленте. Для этого достаточно количество дней отсутствия умножить на среднюю скорость продаж и прибыль (или выручку) на единицу продукции. Будет получена упущенная прибыль или выручка.

Упущенная прибыль = Количество дней отсутствия * Скорость продаж в день (штук) * Прибыль с продажи 1 штуки * Сезонный коэффициент

Формула имеет вероятностный характер, т.е. в частных случаях может иметь погрешность, которая исправляется на длинных промежутках анализа. Она достаточно точно передаёт порядок потерь и её можно использовать для регулярного расчёта общего показателя потерь по всей фирме или по каждому сотруднику.

Динамику показателя используют для управления магазинами и в системе мотивации — еженедельно формируется отчёт, потери по каждому товару суммируются и итоговая цифра выводится в график.

Если график устремился вверх — значит что-то пошло не так и нужно разбираться.

Обязательно нужно иметь возможность расшифровать список товаров, из которого была получена итоговая цифра. Зачастую, особенно в первое время, в отчёт попадают товары, ошибочно посчитанные как упущеный спрос. Например, крупные единичные продажи по тендерам могут попасть в А-класс, но при этом не быть включенными в основной ассортимент.

Поэтому результаты отчёта должны проверяться попозиционно, чтобы у менеджеров была уверенность в его правильной работе. Проверенные результаты включаются в дашборд руководителя или систему мотивации.

Отлично, если отчёт по упущенным продажи сможет расшифровать, как подсчитаны дни отсутствия товаров (чтобы не приходилось дополнительно открывать подневную ведомость движения остатков). Там также могут закрасться ошибки, например с неправильно проставленной датой поступления.

Важный показатель, который нужно учитывать дополнительно к сумме упущенной прибыли — это количество наименований товаров, которые отсутствовали на полках в отчётный период.

Отсутствие одного ходового товара, совсем не то же самое, как отсутствие десяти менее ходовых товаров, даже если сумма потерь одинакова.

Увеличение количества проблемных наименований, также как и рост суммы потерь, указывает на ухудшение качества работы менеджера.

PS. Многофункциональная система автозаказа в 1С «Min-max.pro» позволят оптимизировать товарные запасы, прогнозировать спрос и в интерактивном формате работать с поставщиками. В том числе есть блок контроля упущенных продаж. Получить демо-версию можно здесь.

Источник: https://vc.ru/trade/154386-upushchennaya-pribyl-roznichnoy-tochki-formula-rascheta

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.